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外資行退出零售轉攻對公業務
證券時報記者 蔡愷在中國從事零售銀行業務的投入太大，短期內難以實現效益，這迫使部分外資銀行調整策略。繼蘇格蘭皇傢銀行之後，德意志銀行近期也退出瞭其在中國的自營零售業務，轉而全力發展更具優勢的對公業務。近日，德意志銀行在華註冊的獨立法人銀行德意志銀行中國（簡稱“德銀中國”）宣佈德銀中國青島分行正式開業，成為德銀中國的第6傢分行。據介紹，青島分行將為企業和金融機構客戶提供現金管理、貿易融資和貸款服務，即傳統意義上的對公業務。然而，就在今年7月中旬，德銀中國關閉瞭北京支行，該行是德銀最後一傢主要從事個人零售業務的支行。德銀中國2012年年報顯示，由於中國利率市場化壓縮利差，以及外匯交易的波動性加強，該行稅後凈利潤同比下降46%至2.6億元人民幣。利潤下滑、退出零售業務……這令人聯想起3年前蘇格蘭皇傢銀行退出中國區零售業務。2010年12月15日，蘇格蘭皇傢銀行（中國）與星展銀行（中國）簽署協議，星展中國接手前者的零售及中小企業金融業務客戶群。隨後，蘇格蘭皇傢銀行（中國）於2012年陸續關閉瞭多傢支行，2012年已不銷售任何新產品，僅對部分持有未到期的理財產品客戶提供售後服務。此次德銀中國退出零售業務，再次引起瞭“外資銀行在華水土不服”的議論。事實上，部分外資銀行退出零售業務的背後，既有不可抗的現實無奈，也有長遠的策略性考量。東亞銀行（中國）分管零售業務的副行長林志民對證券時報記者表示，大部分外資銀行從2007年才開始轉制成為本地法人銀行，加入競爭已經十分激烈的零售市場。而目前僅有匯豐、花旗、渣打、東亞做得比較好。零售業務與對公業務不同，前者必須經歷長期的、大量的資源投入，效益卻難以立竿見影，包括網點建設、員工招聘和培訓、品牌宣傳等，加上投入資源的限制，零售業務往往很難做大。相反，部分外資行的優勢業務在於對公、投行業務。實際上，德銀中國關閉北京零售支行，轉而在青島增開分行的舉動絕非偶然。據瞭解，新開業的青島分行主要為滿足企業和金融機構客戶的需求，具體服務項目包括應付和應收賬款、流動性管理、貸款、外匯和供應鏈財務解決方案等。德銀集團聯席首席執行官於爾根·費琛表示，中國是德銀最重要的市場之一，無論是短期發展還是長期增長潛力，中國市場都不可小覷；德銀致力於發展中國業務，既要通過新的業務分支自我壯大，也要與本地機構建立合作夥伴關系。“依托於德銀的海外網絡，我們的業務強項是環球金融貿易業務和環球金融市場業務。”一位德銀業務人士表示。而較早前退出零售業務的蘇格蘭皇傢銀行在其2012年年報也表示，該行在亞太區集中全力發展其核心業務—批發銀行業務，包括金融機構業務和公司銀行業務。蘇格蘭皇傢銀行（中國）表示，2012年報告期內由於零售業務的退出以及業務戰略的轉型，主要財務指標與前年相比均有下降，2013年預計在完成戰略調整的基礎上，各項業務將進一步提高。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-05/157737619.html
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